益阳专业墙体广告公司、益阳喷绘墙面广告、门头店招广告牌制作

发布时间:2017/7/11 9:26:00
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乡镇市场开发的 “六脉神剑”
 剑式一:广告的选择。江西墙体广告是农村市场上最常见,也是最有效的方式。在农村相对其他广告而言,江西墙体广告的优势是非常明显的,其发布、维护成本低,覆盖范围广,能够有效打开农村市场,是农村市场的首选。在电视广告方面,农村市场的消费者对于中央电视台的新闻联播最为敏感,其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此,在农村选择地方电视台的贴片广告效果最好,这种广告不仅成本低而且覆盖面广,效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。
  剑式二:广告要响亮。要创立对农村消费者有兴趣的口号。比如中国移动在这些方面做得就比较好。移动在城市市场的口号与农村市场有很大的差别。在城市主张“中国移动信息专家”,到了农村市场传播的则是通俗易懂的消费理念,比如“中国移动本地卡,一边耕地一边打”。例如小喜鸭太阳能的“小喜鸭顶呱呱,太阳能全自动”这样的口号通俗易懂,农民朋友听了觉得很亲切,而且马上就能够记住。
  剑式三:找准卖点。一定要找到能够打动农村消费者的产品的卖点。在农村市场的消费者所受教育的程度并不太高,理解能力也不太强,他们的特点就是比较务实,比较看重是产品的实效,因此太阳能经销商在销售产品的时候应该从这方面下工夫,这样才能真正打动农村消费者。
  剑式四:口碑四处传。在农村市场口碑的传播很重要。农村消费者有着强烈的从众心理,在这块市场上舆论有着非常巨大的作用,因此应该做好以下几个方面。一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动,提供就近服务,形成良好的口碑;二要以县、镇、村为单位,选择意见领袖,并把这些人组织起来,定期开展活动,让他们起到良好的推广作用;三要适当开展一些公益活动,比如赞助希望小学,或者赞助贫苦儿童,让消费者对这个品牌有一定的认识,并且对这个品牌有一定的好感。
  剑式五:促销手段新。新颖的促销要用新颖的促销方式驱动农村消费者购买欲望。由于农村市场相对比较落后,一些在城市市场经常用到的方式在这里还是非常管用的。比如买就送、表演、以旧换新,抽奖等方式,都很受农村消费者的欢迎。比如流行的乡镇路演,在商业区或者在集市上举行这样的大型促销活动,在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式结合起来,达到路演造势,终端销售的目的。
  剑式六:关键在管理。开发农村市场过程中管理工作十分重要。这需要厂家、经销商和零售商共同配合,一起协同工作。这需要大家都能够从整体利益着想,拿出自己所有的人脉和媒体资源,配合厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程,清晰划分三者之间的权责制度,详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节,做好这几点才能使这项工作协调推进。太阳能热水器经销商在农村市场上销售时,一定要全面分析这个市场的消费群体的特殊性,把握好农村市场的特性,这样才能打开农村市场,促进销售工作,提高销量。最终,收到少花钱,获大利的效果。
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